POLARMS pisze:Racja. Dać klientowi więcej, niż oczekiwał :-) No to przećwiczmy praktycznie (oparte na faktach):
Przychodzi klient - i 20 minut upiera się, że za nową CZ P-10C da 1500 brutto. A pistolet kosztuje w hurcie, u dystrybutora 1744 złote. Dać mu za 1450, dołożyć cukierek, oraz bon na taksówkę. Niech się zdziwi. Następnym razem nie wyjdzie, póki nie dostanie innego pistoletu za 1/3 ceny hurtowej.
P10C jest przeciętnie wystawiona za 2000 (tak Wy mieliście wg porównywarki 30 lipca tego roku). Nie zależnie czy przychodzi Janusz, co chce wyrwać za 1500 czy ktoś, kto normalnie pyta o cenę to jeśli powiecie "Wie Pan, mamy wystawioną za 2000, ale mogę Panu zaproponować 1950", a po zakupie położycie na ladzie jeszcze paczkę elaborowanej amunicji (ile Was kosztuje w hurcie? 35 zł?) to nadal macie swoją marżę i klienta, który nie będzie czuł (skoro już tak sobie heheszkujemy z synonimów) resentymentu czy ansy na myśl o marcie "Polarms".
Też na swojej ,,czarnej liście" mam kilka sklepów takich co to ,,Do Bydgoszczy będę jeździł, a tam nie będę kupował..."
Ale trzeba też powiedzieć wprost, że ,,my" jako klienci też jesteśmy bardzo różni...
Sytuacja znana z pierwszej ręki:
Do zaprzyjaźnionego sklepu dzwoni ,,klient", że karabin kupić chce itp... ale żeby już zestaw z montażem, lunetą i żeby dowieźć... no i rzecz jasna, rabat chce!
Sklep idzie na rękę ,,klientowi" (bez zaliczki niestety... - w końcu strzelcy to porządni obywatele... słowni, uczciwi, praworządni itp...) - ściąga montaż i lunetę od dystrybutorów, montuje całość. Oczywiście musi za to zapłacić. Wiezie zestaw dla ,,klienta" przy okazji załatwiania innych spraw. Pracownik dzwoni do ,,klienta" i... się zaczyna: ,,szef wysłał mnie w delegację" - ok - bywa.
Pada prośba o zapłacenie przelewem faktur bo jest możliwość zostawienia sprzętu w zaprzyjaźnionym sklepie w Wawie żeby ,,klient" nie musiał jechać ponad 400km... Następnego dnia brak kontaktu z ,,klientem" - nie odbiera telefonów, nie odpisuje na maila... Po kilku dniach przy próbie kontaktu z innego numeru telefonu ,,klient" odbiera i twierdzi że będzie w okolicy w następnym tygodniu, to przyjedzie osobiście odebrać sprzęt... Faktury oczywiście nadal niezapłacone.
W kolejnym tygodniu brak odpowiedzi na maile i nie odbiera telefonów. Oczywiście nie pojawił się. Dzwoni inny pracownik z innego numeru - odbiera i coś tam, że nadal chce, że wypadek miał itp... Próba kolejnego umówienia terminu i ten sam scenariusz: brak odpowiedzi na maile i telefony...
A termin zapłacenia VAT od faktur się zbliża...
Podsumowując: sklep jest w plecy na kilkanaście tysięcy zł przez niepoważnego frajera, któremu powodzenia w środowisku strzeleckim nie życzę, a wśród strzelców długodystansowych w szczególności. To przez takich właśnie pajaców sprzedawcy są nieufni, chcą zaliczek i depozytów - konsekwencje tego ponosi całe środowisko strzeleckie.
Niech pamięta tylko jedno: karma wraca.
Znowu muszę polecić sklep z Piątnicy! Zamowilem u nich lunetę vortex 1-4, dzień przed przyjazdem dzwonilem, celem upewnienia się czy jest, odpowiedz tak, jest, proszę jutro przyjechac (mam do nich 130km) na miejscu niestety okazalo się, ze zaszla pomylka i jednak nie maja, Paweł wyszedł z propozycją, ze odda mi vortexa 1-6 za 1200zl, bo mu glupio, ze tak wyszlo. Chcialem poczekac na 1-4, bo mi nie bylo zadnego problemu zeby odebrac w innym terminie, ale po krotkich naleganiach Pawla, kupilem vortexa 1-6 za 1200. Szczerze, nie spodziewałem się tego, ze kupię tą lunete za takie pieniądze, zapewne Paweł nic na tym nie zarobił.
Ostatnio zmieniony 11 października 2018, 12:51 przez Vindix, łącznie zmieniany 1 raz.
Polarms,
proszę, przestańcie już...
Bo odechciewa się czytać ten wątek.
Ludzie piszą, że przyjemnie jak sklep da jakiś rabat, że chętniej się wtedy wraca a Wy zamiast napisać, że macie małe marże i nie opłaca Wam się robić rabatów czy dorzucić paczki ammo to wdajecie się w dyskusję jak dzieci i próbujecie udowodnić światu jak jesteście stratni. Nie dajecie to nie dajecie i tyle. Na tym skończcie.
Udowadnianie nie przysporzy Wam klientów, wręcz odwrotnie.
171 zł- minus podatek , minus koszty magazynowania ( bo przecież musicie mieć ten pistolet jak długo oczekiwany klient przyjdzie ). A magazyn za darmo nie stoi, trzeba go zbudować , wydzierżawić , mieć (niepotrzebne skreślić ) . Od powierzchni handlowej też podatek. Itd . itp. Mając nawet dłuższe terminy płatności , musicie w końcu za ten towar zapłacić i zamrozić własne pieniądze a pieniądze też kosztują. Itd . itp.
I jak poskładacie do siebie wszystkie koszty własne związane ze sprzedażą tej jednej sztuki ( oczywiście procentowo do obrotu całosci ) to pewnie się nie pomylę jak wygenerujecie zysk wielkości 40-50 zł ...
Jest tak prawidłowość, że najgłośniej o rabat wołają osoby nie prowadzące działalności gospodarczej a będące na "miesięcznej pensji " .
Gdy sytuacja się zmienia i zaczynają działać na własny rachunek, chęc udzielania rabatów znacząco spada ... ;-)
Ostatnio zmieniony 11 października 2018, 13:14 przez kelvinpiotr, łącznie zmieniany 2 razy.
Akurat podejście sklepu POLARMS do klienta przypomina mi mięsny za komuny. Panowie doskonale wiedzą, jaką mają ofertę. Na rynku jest bardzo niewielka konkurencja co do asortymentu i w zasadzie żadna jeżeli chodzi o warunki sprzedaży ( takiego dowozu pod dom w dowolne miejsce w kraju nie oferuje nikt) więc uznali, że nie muszą się już więcej starać. Ceny mają kosmiczne i co im zrobisz? Nie chcesz nie kupuj. Za komuny nie każdy musiał żreć mięso mógł zadowolić się kaszanką bez kartek. Obecnie nie każdy musi mieć historyczną broń. Jak ci za drogo czy niemiło – cytując Bareję możesz jeździć do Bydgoszczy A jak masz za duże ciśnienie to możesz się wpisać do książki życzeń i zażaleń ( czyli przekładając na dzisiejsze - poszczekać sobie na forum czy Facebooku) Pani kierowniczce mięsnego to zwisało jak ta książka na sznurku. Panom z POLARMSU też wisi podobnie czemu często dają wyraz – obrażając czy wyszydzając bardziej aktywnych krytyków. Póki nie wyrośnie im realna konkurencja nie zmienią modelu biznesowego, a że konkurencji na razie na horyzoncie nie widać to jest jak jest.
Ostatnio zmieniony 11 października 2018, 13:15 przez arcus, łącznie zmieniany 1 raz.
gregg pisze:Polarms,
proszę, przestańcie już...
Bo odechciewa się czytać ten wątek.
Ludzie piszą, że przyjemnie jak sklep da jakiś rabat, że chętniej się wtedy wraca a Wy zamiast napisać, że macie małe marże i nie opłaca Wam się robić rabatów czy dorzucić paczki ammo to wdajecie się w dyskusję jak dzieci i próbujecie udowodnić światu jak jesteście stratni. Nie dajecie to nie dajecie i tyle. Na tym skończcie.
Udowadnianie nie przysporzy Wam klientów, wręcz odwrotnie.
popieram w całej rozciągłości.... te wywody i awatarek już dawno mnie zniechęciły.... :/
Jako, że wspominacie tu Bydgoszcz polecam sklepy
Wojski i Montowski - głównie broń sportowa i myśliwska oraz ammo w dobrych cenach,
Olimp Arms k. Bydgoszczy - głównie bardzo ładnie wytworzona broń kolekcjonerska i sportowa z broni wojskowej
Jedność Łowiecka - ammo, CP, wiatr, b. dobry rusznikarz
PSSK Do broni
SSK Olimp
trochę nieprzypominającej broni wojskowej WBP, trochę wiatru, CP i BB
Ostatnio zamawiałem telefoniczne w arms4u.pl, ładownicę do HK, wszystko na telefon, bez papierów, pełna profeska i zaufanie do klienta.
Polecam w Krakowie sklep snajper, trochę towaru tam kupiłem i jak na razie bez zarzutu.
O Olimp Arms nie wspomnę, bo to inna liga (w sensie poziom, który powinien być wzorcem na rynku )
Co do rabatów i cen uzyskiwanych przez pewne sklepy to eldorado mają na broni pozyskanej z AMW, gdzie w 2015 roku minimalna/średnia cena netto wynosiła dla przykładu:
- 5,56 mm mini Beryl wz. 96 - 350/350 zł
- 5,6 mm ZKM 468 - 54/171 zł
- 5,6 mm BRNO 2 - 115,50/124 zł
- 5,6 mm TOZ 35 - 228/228 zł
- 5,6 mm MARGOLIN MCU - 110/110 zł
- 5,6 mm KK150 MOD 150 - 150/170 zł
- 5,6 mm TT sportowy - 160/160 zł
- 7,62 mm SKS - 75/150 zł
- 7,62 mm az. 91/30 - 400/400 zł
- 7,62 mm AKM - 350/450 zł
- 7,62 mm AKGN - 75/300 zł
- 7,62 mm wz. 1944 - 350/751 zł
- 9 mm P64 - 200/350 zł
- 9 mm P83 - 93/252 zł
- 9 mm PM wz. 63 - 45,10/55 zł
Oczywiście do tego trzeba doliczyć: koszty transportu, magazyniwania (chcąc mieć taką firmę to liczymy się z takimi kosztami), przeróbki (w wybranych przypadkach).
Teraz wystarczy spojrzeć na ceny rynkowe np. AKGN i ceny zakupu, a odpowiedź już sobie każdy sam znajdzie na podstawie własnych ocen...
Heh, otworzyłeś pewnie puszkę pandory, ale pewnie się z tym liczyłeś. Mnie rok temu sporo ludzi hejtowało, że napisałem, że PM-63 były do wyrwania z AMW za kwotę poniżej 300 czy nawet 100 pln.
Gwoli sprawiedliwości, żeby kupić takie kąski czasem/często (w zależności kto się wypowiada...) trzeba w pakiecie dobrać jakieś badziewie (swojego czasu popularne były kontenery ogólnowojskowe i agregaty prądotwórcze), ale kasa nadal z tego jest.
Ale taki urok pracy przy "demobilu". Sami swoi, i duże koszty "konsultingu".
Mnie osobiście śmieszyły ostatnio akcje z butami - wojsko puszczało via AMW kilka tysięcy jednego modelu po X złotych, a w tym samym czasie rozpisało kolejny przetarg na te same, i zakupiło je po 2X. Ale to wojsko, logikę trzeba zostawić na zewnątrz.
Ciekawe co się stanie, jak zmienią przepisy o wykorzystaniu poza wojskiem amunicji ze stalowym rdzeniem. W chwili obecnej armia płaci 3 do 5 pln za utylizację pojedynczego naboju. A mają jasne cykle co do użyteczności każdego kalibru. I sporo 7,62x39 powinno być jeszcze do utylizacji, bo norma nie zezwala już na ich użycie wojskowe. Tak wygląda teoria, pewnie tylko osoby w magazynach amunicji wiedzą jak jest naprawdę.
Tak więc w przetargu taka amunicja może pójść po 1 grosz za sztukę, a i tak wszyscy (poza odbiorcami końcowymi, jak znam życie) będą zadowoleni.
Ostatnio zmieniony 11 października 2018, 14:15 przez KudrigY, łącznie zmieniany 1 raz.
Amunicja 7,62 x 39 mm wz. 43 z poc. PS n/łód. i 7,62 x 54R mm z poc. ŁPS to po 3 grosze była.
Pakiet, pakietem.
Owy "konsulting" - każdy z odpowiednimi uprawnieniami i kasą może stanąć do przetargu - informacje i oferta przetargu na stronie AMW.
EDYTA:
@KudrigY:
mnie hejtowali jak napisałem, że sklepy się umawiają co do cen (wtedy była mowa o amunicji), a później works11 napisał wprost, że ustalił z innymi minimalną ceną na Galile...
Ostatnio zmieniony 11 października 2018, 14:31 przez LARPAK, łącznie zmieniany 1 raz.
Panowie, może warto odpuścić.
I tak wiemy, że w paru sklepach, marża na produkcie powyżej 2 tys zł. to 150-200zł, o amunicji nie wspomnę, bo to już prawie za darmo, pracownicy zbierają wieczorem szczaw i mirabelki, szefostwo dojeżdża do pracy bryczkami z demobilu, generalnie BIEDA Panie BIEDA.
Tej melodii nie zmienimy, bo powtarza się jak zdarta płyta i ma nam uzmysłowić, że na tym biznesie się nie zarabia, wręcz DOKŁADA.
Co bardziej kumaci forumowicze, trochę drapią się z niedowierzaniem po głowach, jak można prowadzić biznes na stratach kilka, kilkanaście lat.
Mam dostawcę, który jak przychodzi do negocjacji dostaw materiałów, to np. z 30 pozycji, jako przykład ma rozpracowane zawsze 2, gdzie pokazuje moim wspólnikom, że on na tych dwóch zarabia np. 500zł. Oczywiście, ma przygotowane faktury od swoich dostawców. Kiedy pytamy go, co z pozostałymi 28, to zawsze słyszymy głos oburzenia, o zaglądaniu w kieszeń, braku zaufania i ograbianiu dostawcy z zarobku. . Po 10 latach współpracy, przy każdym kontrakcie stosuje ten sam manewr. Gość jest tak śmieszny w swojej strategii marketingowej, że handlujemy z nim, dla samego fanu, żeby po raz kolejny zobaczyć ten sam spektakl
Ostatnio zmieniony 11 października 2018, 15:20 przez Fokat, łącznie zmieniany 4 razy.
Niech się zdziwi. Następnym razem nie wyjdzie, póki nie dostanie innego pistoletu za 1/3 ceny hurtowej.
). A magazyn za darmo nie stoi, trzeba go zbudować , wydzierżawić , mieć (niepotrzebne skreślić ) . Od powierzchni handlowej też podatek. Itd . itp. Mając nawet dłuższe terminy płatności , musicie w końcu za ten towar zapłacić i zamrozić własne pieniądze a pieniądze też kosztują. Itd . itp. 
A jak masz za duże ciśnienie to możesz się wpisać do książki życzeń i zażaleń ( czyli przekładając na dzisiejsze - poszczekać sobie na forum czy Facebooku) Pani kierowniczce mięsnego to zwisało jak ta książka na sznurku. Panom z POLARMSU też wisi podobnie czemu często dają wyraz – obrażając czy wyszydzając bardziej aktywnych krytyków. Póki nie wyrośnie im realna konkurencja nie zmienią modelu biznesowego, a że konkurencji na razie na horyzoncie nie widać to jest jak jest.
(w sensie poziom, który powinien być wzorcem na rynku )
